 |
AANBOD
PROPOSITIES
Proposition is niet afhankelijk van eigen verkoopmandaten. Verkopende
intermediairs vragen Proposition of er een geschikte MBI-kandidaat
beschikbaar is. Verkopende intermediairs ondervinden geen enkele drempel
om deze vraag bij Proposition neer te leggen. Zij zijn immers niets aan
Proposition verschuldigd. Sterker nog, zij hebben er voordeel bij dat
Proposition de selectie op kandidaten uitvoert en de kandidaten begeleidt.
|
 |
NIET
EXCLUSIEF
Kandidaten
gaan geen exclusieve relatie met Proposition aan. Pas wanneer een concrete
propositie door Proposition wordt voorgesteld, worden er afspraken tussen de
MBI-kandidaat
en Proposition voor die specifieke propositie gemaakt (door middel van een
Overeenkomst van Opdracht).
|
 |
NETWERK
PROPOSITION
In
Nederland zijn tussen de 350 en 500 verkopende intermediairs actief. Dit
varieert van de grootbanken tot en met de accountant op de hoek. Proposition
heeft in acht jaar tijd een netwerk opgebouwd en onderhouden met op
kwaliteit geselecteerde (grote, kleine, nationale en regionale) intermediairs in geheel Nederland.
|
 |
BEGELEIDING
KOOPPROCES
Al
komen de meeste MBI-kandidaten in eerste instantie niet bij Proposition
voor de begeleiding van het koopproces, toch is dit, naast het matchen, de
belangrijkste toegevoegde waarde van Proposition. Met name de communicatie
tussen koper en verkoper is één van de belangrijkste factoren in de
daadwerkelijke totstandkoming van een Buy-In.
|
 |
FINANCIERING
Proposition
heeft slechts één opdrachtgever: de MBI-kandidaat. Toch kan Proposition
faciliteren bij het financieren van de koop (vinden van vreemd en
risicodragend kapitaal) en het verwijzen naar experts op het gebied van
due dilligence en contractuele zaken. De MBI-kandidaat blijft hier echter
voor verantwoordelijk en Proposition heeft geen financiële relatie met
banken, informals, participatiemaatschappijen, juristen en accountants.
|
 |
ONDERHANDELEN
Sommige
zaken doet Proposition expliciet niet in het koopproces. Bij het
onderhandelen is Proposition echter nauw betrokken. Ervaring leert dat het
ook hier gaat om communicatie tussen koper en verkoper en dat specialisten
pas in een laat stadium moeten worden betrokken bij dit proces. Daarnaast
kan Proposition de koper "uit de wind houden" wanneer er minder
vriendelijke zaken in het koopproces aan de orde moeten komen.
|
 |
WAARDEBEPALING
Alhoewel de waardebepaling of liever de prijsbepaling
van de onderneming door Proposition belangentegenstellingen tot gevolg
lijkt te hebben, assisteert Proposition in de meeste gevallen bij het
bepalen van de koopprijs.
Dit niet in de laatste plaats omdat de ervaring van Proposition leert dat
deze prijsbepaling relatief eenvoudig is bij een Buy-In (zie ook
prijsbepaling elders op de website).
|